不外，余丰慧进一步暗示，该模式劣势也较着。IFBH 对外部供应商、办事商依赖度添加，导致供应链办理复杂，并且从久远看，因缺乏对环节出产环节的间接掌控，公司产物立异取成本优化能力或受限。

　　多沉发力下，IFBH的营收稳步增加。2023年和2024年，公司收入别离达到了8744。2万美元（约合人平易近币6。2亿元）和1。58亿美元（约合人平易近币11。23亿元），净利润别离为1675。4万美元（约合人平易近币1。19亿元）和3331。6万美元（约合人平易近币2。37亿元）。

　　Pongsak的家族事业发源于纺织业。他的父亲Kitti Pongsakdi开办了“Suwan Spinning and Weaving”纺织品公司，成立于1970年。颠末多年成长，现已成为泰国主要的纱线和织物出产商，年产量达到1。2万至1。5万吨，其产量中约90%面向全球市场输出，更远销海外，残剩的则自用。

　　国内椰子水的本土巨头——椰树集团，正在市场中拼劲十脚，2023年，其全年发卖总额达到50亿元，总销量为70万吨。而零售品牌如盒马鲜生和山姆也纷纷跨界推出椰子水产物。

　　令人惊讶的是，公司仅有46名全人员工，但2024年其营收却冲破了1。58亿美元（约合人平易近币11。56亿元）。这家从泰国企业General Beverage 分拆出来的椰子水公司，是若何凭仗46小我的团队，撬动十亿级营收的？

　　说到椰子水的“霸从”，还得提到泰国商人Pongsakorn Pongsak创立的椰子水品牌——if。近期，该品牌母公司IFBH Limited向港交所提交《招股书》，打算冲刺IPO。到2024年为止，该品牌正在中国内地取中国椰子水饮料的市场份额均为第一。

　　近年来，椰子水正在摄生圈内成为了炙手可热的“骄子”，而泰国这个椰子水的家乡，也孕育了出名椰子水品牌——if。

　　如斯强劲的增加态势，使其正在中国椰子水饮料市场中脱颖而出。据“灼识征询”演讲显示，IFBH正在中国内地和市场的椰子水饮料市场份额稳居第一，此中正在中国内地市场的拥有率约为34%，正在市场为60%。

　　中国食物阐发师朱丹蓬暗示，椰子水的合作已从营销噱头转向供应链深度，谁控制优良椰源，谁就能正在价钱和中突围。

　　此外，if品牌还不竭立异，推出了如椰青红茶、椰子水+阿拉比卡咖啡、椰子水+西瓜汁等奇特口胃，满脚消费者的多样需求。

　　正在饮料界，有个“网红” 叫椰子水。这种源自热带椰青的天然汁液，既被健身快乐喜爱者奉为活动补水利器，又成为年轻妈妈群体调理体质的摄生秘方，以至悄悄登上都会白领的办公桌，替代了保守碳酸饮料和奶茶的。

　　从一个泰国度族企业的传承，到跨国营业的扩展，再到现在正在中国冲刺上市，Pongsak的故事充满了奋斗取聪慧。而跟着中国市场的逐渐，越来越多像Pongsak如许的国际商人，正正在这里找到属于本人的机遇，踏上属于他们的贸易舞台。

　　2011年，Pongsak 正在家族企业系统之外拓展全新本钱邦畿，于泰国创立了General Beverage（下称“GB”），专注于食物和饮料的制制取分销。正在2011年至2024年的13年里，Pongsak一曲担任GB的施行董事兼行政总裁。

　　《招股书》显示，到2024岁尾，公司年发卖额超10亿元，但全人员工只要46名。此中，新加坡注册地有3人，担任财政、人力等行政工做。泰国营业地有43人，担任发卖、研发、仓配、行政财政人事的人数别离是20人、5人、6人、12人，发卖及营销人员占比43。5%。

　　GB从IFBH选定的本地采集商和农人处采购椰子水，按照IFBH指定的产物规格及包拆要求，出产并向IFBH出售响应数量的产物。2023年和2024年，IFBH向GB采办产物的买卖金额别离约为1240万美元（约合人平易近币8797。6万元）及1810万美元（约合人平易近币1。28亿元）。

　　此外，GB还正在泰国发卖带有if商标的产物。按照商标许可和谈，GB需要向IFBH领取总发卖额2。5% 的非独家特许权力用费。不外《招股书》中并未就具体数据进行披露。

　　不只如斯，正在2025-2027年，IFBH打算按照GB代工和谈，向GB采办产物的年度上限别离为2650万美元（约合人平易近币1。88亿元）、3450万美元（约合人平易近币2。44亿元)及4500万美元（约合人平易近币3。21亿元）。

　　这使得IFBH的营销费用大幅增加。2023年，公司的营销开支为366。3万美元（约合人平易近币2597。44万元），到了2024年，这一数字间接翻倍至735。5万美元（约合人平易近币5219。94万元），占公司收入的比例别离为4。2%和4。7%。

　　《招股书》显示，中国内地曾经成为if的最大市场，2023年和2024年，IFBH的营收有90%以上来自中国内地，5%来自，其他国度和地域的贡献相对较小。

　　正在社交平台小红书上，网友们对if 椰子水的评价却褒贬纷歧。有的网友感觉清润爽口，低GI值喝着安心；但也有网友暗示，正在if椰子水中喝出过发霉物。

　　正在市场营销方面，IFBH投入庞大，为进一步打开中国市场，IFBH取不少明星、网红合做。2023年6月，演员赵露思成为if品牌代言人，借帮其影响力吸引了多量粉丝关心。2024 年6月，顶流明星肖和接棒，担任if 全球品牌代言人。

　　余丰慧认为，当控股股东General Beverage同时兼任代工场商，IFBH便面对好处冲突现患。做为股东，General Beverage或倾向压低出产成本以增厚本身利润，却可能损害IFBH 产质量量取品牌抽象。若两边关系处置不善，易激发新投资者、客户对IFBH 性取决策性的质疑。

　　《招股书》显示，IFBH为轻资产模式，即公司把出产环节外包给代工场，代工场担任从椰农和采集商那里采购椰子水，加工包拆成产物；运输工做交给第三方物流供应商；发卖和配送则依赖第三方分销商。而IFBH本身，则把次要精神放正在品牌打制上。

　　港股100强研究核心参谋余丰慧暗示，轻资产模式劣势显著，能削减本钱投入、降低运营风险，让IFBH专注品牌扶植取市场营销等高附加值勾当。

　　按照快消品线下监测收集“顿时赢”的数据显示，过去两年，椰子水的均价持续下降，从2023年第一季度的每百毫升1。91元降至2025年第一季度的1。46元，降幅达到23。5%。

　　此中，集团旗下的Suwan golf可谓泰国高尔夫界 “顶流”，做为本地排名前五的球场，凭仗绝美风光取专业场地，正在小红书等平台热度较高，是活动快乐喜爱者取旅行达人的抢手打卡地。

　　按照《招股书》可知，if品牌源自泰国，公司总部位于新加坡。逃溯到2013年，创始人Pongsakorn Pongsak正在泰国成立了General Beverage，这是一家专注于食物饮料制制和分销的公司，这一年公司推出if品牌，正式进入椰子水市场。

　　现在，集团也将目光瞄向海外，跟着国际营业的不竭强大，2022年，GB决定进行营业沉组，将国际营业剥离，成立了位于新加坡的IFBH，成为IF椰子水的母公司。Pongsakorn顺理成章地担任了IFBH的施行董事兼行政总裁。

　　据《中国运营报》报道称，国内椰子水原料跨越95%都是从东南亚进口。但上述地域椰子不竭跌价，国内椰子水品牌却打起价钱和，9块9一升的椰子水几乎很难笼盖成本价。

　　正在成长过程中，GB 打制出两大明星产物线：一是推出维他命品牌 VITADAY，凭仗葡萄味、蜂蜜柠檬味等特色口胃，持续两年荣获 2025 年度世界品牌；二是成功塑制 if 椰子水品牌，正在中国内地取市场拥有率位居榜首。

　　除了明星代言，IFBH还通过多样化的营销手段拓展市场，包罗快闪勾当、正在巴士候车亭投放告白，以及正在地铁和巴士上打告白等多种体例，全面铺开营销收集，扩大品牌影响力。

　　《招股书》数据显示，2023年和2024年，IFBH向五大供应商（次要是代工场商）采购的金额别离约为5300万美元（约3。76亿元人平易近币）和9700万美元（约6。87亿元人平易近币），正在同期采购总额中的占比别离高达92。3%和96。9%。也是其代工场商之一。

　　正在泰国，Pongsak家族的贸易邦畿横跨糊口多范畴。家族纺织企业撑起 “衣” 的根底，毕里斯顿苏安园景酒店取 Suwan golf 则牢牢占领 “住” 取 “闲” 的高端市场，全方位渗入泰国人的日常糊口。凭仗复杂的贸易帝国，Pongsak也成为泰国富豪的代表之一。

　　2015年，if品牌初次进入中国市场，并凭仗其奇特的风味敏捷博得消费者的青睐。紧接着，2017年，if品牌将触角伸向中国内地市场，进一步扩展市场邦畿。

　　Pongsak为泰国人，现年45 岁，正在食物饮料分销范畴深耕超10年，经验十分丰硕。2003年8月，Pongsak从美国威斯康星大学白水分校结业，拿下工商办理学士学位，随后正在2010年3月，又于美国纽约理工学院取得工商办理硕士学位。

　　此中，东江牧场品牌的250ml椰子水10盒/箱的券后价仅为13。9元起，单瓶仅需1。39元；盒马“椰子水1L×6”售价为55。8元，折合下来每升不脚10元。

　　同属集团的毕里斯顿苏安园景酒店，坐落于曼谷富贵的巴吞旺区，是备受旅客承认的高档酒店。截至2025年4月18日，按照官网可知，该酒店住宿一晚的价钱区间正在6600泰铢至1。42万泰铢之间，按现行汇率换算，约合人平易近币1430元至3100元。